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廣東某家私東莞國際家具展展會營銷總策劃（1）
作者：孫邦杰 時間：2008-9-10 字體：[大] [中] [小]
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目 錄
一、 參展背景
（一）整合企業(yè)核心產(chǎn)品
（二）制定成功招商政策
（三）參展營銷工具的開發(fā)
二、展會現(xiàn)場安排
（一）展位的設(shè)計
（二）參展產(chǎn)品的選擇和擺場
（三）現(xiàn)場所需物品
（四）展會現(xiàn)場人員的配備及分工
三、廣東某家私廠區(qū)現(xiàn)場安排
（一）廠區(qū)展廳的布置和產(chǎn)品的擺場
（二）廠區(qū)辦公室（會客室）的布置
（三）廠區(qū)現(xiàn)場所需物品
（四）廠區(qū)人員配備及分工
(五) 所需物品
四、新聞公關(guān)策劃
五、經(jīng)銷商的食宿安排
六、參展活動日程表
七、人員安排及注意問題
內(nèi) 容
一、參展背景
秋季東莞國際家具展覽會的影響正在全國家具商業(yè)范圍內(nèi)發(fā)揮越來越大的作用，其專業(yè)化和規(guī)�；潭纫呀�(jīng)都得到了國內(nèi)廣大經(jīng)銷商的關(guān)注和部分海外經(jīng)銷商的一定的關(guān)注，參展企業(yè)參展品牌獲得了迅速提升�？梢钥隙ǖ氖菑V東某企業(yè)選擇這樣的一個國際性家具工業(yè)展是全面提升廣東某家私企業(yè)形象和推出中高層次的新品牌的一個正確決策。廣東某家私經(jīng)過市場策劃和產(chǎn)品定位后把“某某”——“打造中國青少年家具第一品牌”展示給外界媒體和國內(nèi)家具經(jīng)銷商，預(yù)期將會收到不錯的效果。
經(jīng)過前期的青少年家具市場調(diào)查和對國內(nèi)板式家具總體發(fā)展趨勢分析與預(yù)測，對廣東某家私“企業(yè)形象”和“品牌形象”作出如下定位。廣東某家私企業(yè)形象定位為：專業(yè)的中高檔板式套房家具生產(chǎn)企業(yè)（不限制以后的壯大后生產(chǎn)成人套房）；“某某”品牌形象為：強調(diào)青少年健康成長理念，結(jié)合現(xiàn)代板式家具制作工藝而成的中高檔次青少年家具。同時整合的營銷傳播口號為“打造 青少年家具第一品牌”。 廣東某家私品牌倡導(dǎo)的是一種現(xiàn)代青少年成長生活方式，但又不僅僅是宣揚一個優(yōu)秀健康環(huán)保的青少年質(zhì)量空洞口號，在品牌內(nèi)涵上重視家具對青少年心理成長的影響，注意滿足青少年成長過程中的精神心理上的需求。為了更好地擴大品牌影響力度，廣東某家私可參考本策劃案結(jié)合實際情況開展強勢的營銷傳播SP活動。
（一）整合企業(yè)核心產(chǎn)品
經(jīng)過市場調(diào)研和結(jié)合廣東某家私企業(yè)現(xiàn)況，建議新品牌某某青少年家具作為主要品牌成功后，有機會延伸到成人彩套系列。板式家具最近10多年會作為一種主流家具之一，并會流行下去，所以更長遠戰(zhàn)略看企業(yè)戰(zhàn)略要兼顧到向現(xiàn)代環(huán)保板式家具整個行業(yè)擴張發(fā)展的策略。按照這樣的經(jīng)營戰(zhàn)略方向逐步發(fā)展企業(yè)和確立核心產(chǎn)品線及其合理品牌延伸。企業(yè)的核心競爭力和發(fā)展思路圖示如下。
（二）制定成功招商政策
為了做好展會招商工作，吸引足夠的經(jīng)銷商到廠家實地考察，圈住這些經(jīng)銷商并簽單，調(diào)整現(xiàn)有的招商政策，制定如下專賣店加盟政策以供廣東某家私在招商會期間招商和后期加盟運作參考。
誰將是2008年崛起的青少年品牌家具？
————廣東某家私傾力打造 青少年家具第一品牌
我們認為：加盟商是廣東某家私產(chǎn)品的市場建設(shè)、拓展主角，更是“某某”品牌做大做強的支撐點。廣東某家私對全國各個區(qū)域經(jīng)銷商將予以全方位的大力支持,因為我們一直堅持：支持加盟商，也就是支持做大市場。2007年是廣東某家私企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展年，為此我們特推出：“某某”全國廠商雙贏戰(zhàn)略加盟政策，展會期間簽約客戶即享受如下雙贏加盟政策支持，從店面、貨品、資金等多角度徹底讓加盟投資者輕松經(jīng)營經(jīng)營、管理無憂。
A、加盟政策支持：
1.強勢三維立體廣告支持
廣東某家私品牌系列，將會根據(jù)各個加盟商地區(qū)實際狀況，有選擇性在地方衛(wèi)視、地方優(yōu)勢平面媒體（如報刊、雜志）、針對消費者的大型家私展會等媒體進行品牌宣傳推廣，為品牌市場提供有力的支持；并統(tǒng)籌全國性的營銷傳播推廣工作，區(qū)域性的廣告計劃促銷計劃與各區(qū)域代理、加盟商協(xié)商擬定；
2.品牌形象支持
公司授予經(jīng)銷商、加盟商品牌使用權(quán)，快速大幅提升店鋪形象及銷售形象號召力。提供全國統(tǒng)一的店鋪形象、CIS手冊、店鋪營業(yè)培訓(xùn)手冊、開業(yè)輔助資料、員工管理等；
3.店鋪裝修支持
提供國內(nèi)一流的專賣店裝修模式，充分體現(xiàn)賣場的高檔形象。免費提供店鋪裝修平面、3D三維效果圖設(shè)計、施工圖，及裝修用料的有關(guān)詳細資料等；公司對于能夠達到特定（如旗艦店要求等）的加盟商，給予裝修款補貼支持。如果經(jīng)銷商隨訂貨量增加還可以同時享受進貨返點。
4.店鋪輔貨支持
公司按成本價提供店鋪開業(yè)所需一定規(guī)格及數(shù)量的燈箱、專用名片、燈箱片、海報、廣告噴畫、POP畫、購物袋、開業(yè)禮品等物品，并由廣東某家私免費統(tǒng)一配給；鋪貨即享受所需物品9.5折補貼優(yōu)惠（可累計參展期間訂貨優(yōu)惠）；
5.運營培訓(xùn)支持
廣東某家私實行先進的國際連鎖加盟商業(yè)管理模式，設(shè)立專門的品牌經(jīng)理管理。將提供完善的店長及員工專業(yè)必備知識輔助培訓(xùn)，由培訓(xùn)人員到場對加盟商及營業(yè)員進行培訓(xùn)，講解銷售技巧、零售專賣特點，指導(dǎo)貨品陳列、補貨、訂貨等各方面知識，短時間迅速享有現(xiàn)代專業(yè)、先進的零售及服務(wù)管理經(jīng)驗。公司總部并不定期舉辦管理課程、客戶管理知識、店長培訓(xùn)班；
6.貨品調(diào)配支持
公司已經(jīng)運作有成熟的科學(xué)合理先進物流配置系統(tǒng)，享有周密快捷的配送服務(wù)，能保證客戶貨源的及時到位與貨品相關(guān)信息的準確溝通；產(chǎn)品的配發(fā)，客戶訂單的產(chǎn)生嚴格按照公司經(jīng)營策略，進行合理組合搭配，保證客戶盈利能力；公司市場部根據(jù)全國市場的人文地理、消費差異，密切關(guān)注加盟商的銷售及庫存情況，給予及時貨品交叉調(diào)配，降低庫存風(fēng)險，此調(diào)配貨品不計算在合同的換貨率之內(nèi)；
7.后備無憂的產(chǎn)品研發(fā)支持
廣東某家私公司現(xiàn)有家具款式均系國內(nèi)一流設(shè)計水平。同時公司設(shè)計中心保證適時推出符合市場消費趨勢的廣東某青少年家具品牌系列，開發(fā)符合市場的系列組合產(chǎn)品；
8.區(qū)域市場獨享
公司總部制定嚴謹、周密的區(qū)域壁壘劃分政策，并運用有效的技術(shù)手段，使各區(qū)域代理、加盟商的利益獲得保障；
9. 參展期間訂貨并繳納定金的客戶享受進貨額9.5折優(yōu)惠，我們承諾：絕非復(fù)雜的返點數(shù)字游戲。
B、展會期間優(yōu)先簽單經(jīng)銷商將會獲得更多優(yōu)惠政策：